第331篇

前两天一个粉丝她原来是做实体店生意的，这几年说不好做就关店了，问我怎么转型到线上做生意，我没有直接让她马上发圈卖货

我说你最好先做下自己的定位，把你原来积累的资源整理下再做规划决定。我最早2014年从干阿里巴巴电商批发转型微信上做项目就是这么干的，总结了这几点经验参考

一.认真做次分析

1.个人资源整理

真不要觉得在朋友圈发点产品就是转型到线上了，还真以为只要发好圈就能买好货，那就想的太天真

最好是先把个人过去累积的资源整理，有助于转型，大多数人在线上项目初期都是强关系的名单支持买单。这很正常，如果你不用这些资源，很有可能没做几个月就干不下去了

2.做好个人定位

你是要只做零售卖卖货还是以打造团队快速裂变？不同的定位带来的结果也不一样，做零售赚的钱肯定没有做团队赚的多

如果是定位做团队，那就要分析你的产品有没有代理模式、适不适合招商？或者是自己代理一个品牌

二.学习互联网营销思维

想在线上赚钱，最先退出的大部分都是上来直接发圈卖货的那批人，看别人好像很挣钱，以为发个圈自己也做的不错，期望值特别高

结果发了大半个月没什么单子就说不好做，于是放弃了。要做的稳做的久就多去学习微营销思维和方法技巧

1.学会卖自己

线上做生意跟线下、电商有很大区别，在线上别人认可你、喜欢你这个人比了解你的产品重要的多

有人每天朋友圈大量的产品广告，没卖出去一单。有的人每天朋友圈秀的是自己，结果人家团队越做越大，有意思吧？线上做的是粉丝经济，粉丝喜欢你，就想买你的产品或者是跟着你一起干

2.要有分享的思维

过去不爱分享没关系，在线上做项目卖产品，发的每条朋友圈都是在做分享的动作

有的人我让她分享些产品以外的素材发圈，比如自拍、去游玩…说不好意思拍，不好意思发别人怎么会更了解你？

线上纯靠对你的信任做生意的，晒自己的这些就是拉近潜在客户跟你的信任关系，默默地给你打个靠谱的标签

3.学习引流方法

清晰自己的定位是卖产品还是做招商裂变团队？如果是卖产品，潜在客户群体是哪些？做的越细致越不会盲目去吸粉

没有粉丝没关系，怕的就是整了一堆根本没有价值的粉。你的产品适合哪类人，就专门到这类圈子聚集的地方去混资源，这是最快的方式

以前我们经常去大型的线下营销公开课培训现场，因为那里有很多品牌方都是我们的目标人群

如果你的产品适合宝妈类的，就多到宝妈聚集的群去混资源，最好是去一些有门槛的群，这类资源质量和转化率都很高

最后还是拼执行力，特别前期没有累积粉丝数量的时候，先大量吸粉，边吸粉边发圈转化把原有的资源